1.制定销售策略和计划
渠道销售总监需参照公司整体战略及市场环境制定相关销售策 略和计划，指导和制定渠道销售团队的销售目标和计划。同时， 对销售绩效进行考核和评估，及时调整销售策略和计划。
2.协调销售团队
渠道销售总监需协调内部各部门与外部渠道合作方的相关工作， 促进销售业绩的提升。此外，还需要招募、培训和管理销售人 员，保证销售团队有效的运行和销售目标的达成。
3.开发渠道
渠道销售总监需开发新的销售渠道，并进行选择和开发，为销 售团队提供更多的销售机会和业绩增长空间。另外，也需要维 护和加强现有销售渠道的合作关系，确保销售业绩的稳定增长。

4.分析市场和竞争情况
渠道销售总监需要分析市场和竞争情况，预测市场的走向和未 来的趋势，及时调整销售方案和策略，为销售团队提供更准确

的销售指导。同时，渠道销售总监需要了解竞争对手的销售策 略和方案，制定对应策略，从而更好地应对市场竞争。

5.制定销售报告
渠道销售总监需要定期制定销售报告，对销售情况进行分析， 评估销售绩效和渠道合作效果。根据销售报告的分析结果，及 时调整销售策略和方案，提高销售业绩。

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